通商软件打交道的大多数，是代工行业，也就是我们常说的OEM。
老板们接客户的订单，按照客户的要求做产品，要有个厂房，一班工人，从上到下，把任务分解分配，层层下发。工人按照客户的意思加工产品，中间需要外发给其它OEM厂商做。然后在预定交期之前把产品送给客户。后面还有望穿秋水的开发票和要货款。
我们总结下它的特点
- 对产品没有话语权。客户要什么做什么。
- 有一大摊子事情要管。管人管设备管资金。
- 事后收钱。
OEM注定是个很悲催的行业。上面三点都是风险啊。
自2008年以来，几乎没有一年的经济状况是向好的。老板们抱怨生意难做，利润低下。
产品没有话语权，是要命的
为什么没有话语权？因为产品不属于你；因为你的竞争力容易被复制。
为什么你的竞争力容易被复制？因为你没有拿得出手的技术；以为你的产品利润来自加工费。
能活的滋润的，都是有竞争力的制造业
富士康为啥能行？因为它在生产管控上比你狠，执行力比你好。还有很多闷声发大财的隐形行业冠军，它们用独特的技术，占领产业链话语权。
为什么中国还有那么多OEM
OEM哪里都有，不是中国特色。为什么OEM多？因为它门槛低。就像满大街的小吃店，大排档，夫妻老婆店。只要有需求就会存在。东莞每年都有倒闭潮，这么多鞋厂袜厂关门了，有同样多数量的还会开出来。
